ANALISIS PASAR DAN PRILAKU KONSUMEN DIGITAL KELAS XI | XII BISNIS DIGITAL

 

📊 ANALISIS PASAR DAN PRILAKU KONSUMEN DIGITAL

---

🎯 Tujuan Pembelajaran

Setelah mempelajari bab ini, siswa mampu:
✅ Menjelaskan pentingnya analisis pasar dalam pemasaran digital
✅ Mengidentifikasi perilaku konsumen digital
✅ Menggunakan data sederhana untuk memahami tren konsumen
✅ Menyusun strategi pemasaran berdasarkan kebutuhan dan kebiasaan konsumen

---

📌 A. Pengertian Analisis Pasar

Analisis pasar adalah proses mengumpulkan dan mengevaluasi data pasar untuk mengetahui peluang, persaingan, dan kebutuhan konsumen.

💬 “Tanpa data pasar, bisnis hanya menebak dan berharap.”

Tujuan Analisis Pasar:

• Mengetahui siapa konsumen potensial
• Mengidentifikasi tren yang sedang naik
• Mempelajari kompetitor
• Membuat strategi pemasaran yang tepat sasaran

---

🧠 B. Langkah-Langkah Analisis Pasar

Tentukan siapa target pasar 🎯
➤ Usia, jenis kelamin, hobi, pekerjaan, dll.

Amati perilaku konsumen digital 💻
➤ Bagaimana mereka mencari, membeli, dan merekomendasikan produk.

Gunakan data dan tools sederhana 📊
➤ Google Trends, Instagram Poll, Shopee Review

Pelajari kompetitor 🔍
➤ Apa strategi mereka? Kelebihan & kelemahannya?

Ambil kesimpulan strategi yang bisa diterapkan 🧪
➤ Produk, harga, promosi, kemasan, platform penjualan

---

🧩 C. Perilaku Konsumen Digital

Ciri-Ciri Konsumen Digital:

Ciri	Penjelasan
🔎 Selalu mencari info online	Lewat Google, media sosial, review
📲 Aktif di media sosial	Instagram, TikTok, YouTube
💬 Suka baca review sebelum beli	Lihat rating & komentar
🕐 Impulsif tapi cepat berubah	Tren cepat berganti
🤝 Butuh koneksi emosional	Suka brand yang relatable & punya nilai

🧠 Contoh:

Remaja membeli skincare karena banyak review positif dari TikTok + harga diskon.

---

🧮 D. Data yang Bisa Digunakan

Jenis Data	Contoh Sumber
Data Tren	Google Trends, Tokopedia Top Search
Data Konsumen	Polling Instagram, komentar pelanggan
Data Kompetitor	Shopee/Lazada: jumlah penjualan & rating
Data Sosial	Hashtag populer, FYP, video viral

---

📦 E. Contoh Analisis Pasar Produk

Produk: Brownies Kukus
🎯 Target Pasar: Remaja–mahasiswa
📲 Perilaku:

• Suka cemilan manis
• Beli lewat Instagram
• Cari promo & packaging lucu

🔍 Strategi:

• Jual via Instagram & Shopee
• Kemasan aesthetic
• Promo “beli 2 gratis 1” untuk Follower Baru

---

🔬 F. Tools & Platform Sederhana untuk Riset

1. Google Trends – Melihat topik dan kata kunci populer
2. Shopee/Lazada Review – Lihat apa yang disukai/dikeluhkan pelanggan
3. Instagram Story Polls – Tanyakan langsung ke followers
4. TikTok Explore – Amati tren konten & produk
5. Canva + Google Form – Buat survei konsumen

---

🧪 G. Aktivitas Siswa

🎯 Riset Mini Pasar:
Cari 1 produk UMKM online → Analisis target pasar, tren, dan kekuatan promosi mereka

🧠 Buat Polling IG:
Buat polling di Instagram kelas/sekolah: “Produk apa yang paling sering dibeli online?”

📊 Presentasi Kelompok:
Buat analisis sederhana (1 halaman atau 1 slide) tentang perilaku konsumen produk tertentu (skincare, makanan, pakaian, dll)

---

🧾 H. Rangkuman Bab

Konsep	Ringkasan
Analisis Pasar	Mengumpulkan data untuk memahami pasar & konsumen
Perilaku Konsumen Digital	Konsumen modern: cepat, digital, emosional
Data yang Digunakan	Review, polling, tren, rating, dll
Tools Riset	Google Trends, Shopee, Instagram, TikTok

---

📝 I. Evaluasi Pembelajaran

Refleksi:

1. Apa manfaat utama dari analisis pasar?
2. Salah satu ciri perilaku konsumen digital adalah...

Soal Esai:

1. Mengapa penting memahami perilaku konsumen sebelum membuat strategi pemasaran?
2. Buat analisis pasar sederhana untuk produk "es kopi kekinian"

📘 MARKETING KELAS XI | XII BISNIS DIGITAL 🔎