🎯 STP – SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING
🎯 Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari bab ini, siswa mampu:
✅ Menjelaskan konsep segmentasi pasar
✅ Mengidentifikasi target pasar yang tepat
✅ Menyusun strategi positioning untuk produk/jasa
✅ Menganalisis contoh STP dari bisnis nyata
📌 A. Pengertian STP
STP (Segmenting, Targeting, Positioning) adalah strategi pemasaran untuk menentukan siapa konsumen kita, bagaimana menjangkau mereka, dan apa persepsi yang ingin dibentuk.
| Komponen | Penjelasan Sederhana |
|---|---|
| Segmentasi | Memetakan pasar jadi kelompok-kelompok |
| Targeting | Memilih kelompok yang akan dilayani |
| Positioning | Menentukan citra produk di benak konsumen |
💬 "Jika kamu mencoba menjual ke semua orang, kamu tidak benar-benar menjual ke siapa pun."
🧭 B. Segmentasi Pasar
1. Pengertian Segmentasi
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan karakteristik tertentu.
2. Jenis Segmentasi
| Jenis | Contoh |
|---|---|
| Demografis | Usia, jenis kelamin, pendapatan |
| Geografis | Lokasi (kota, provinsi) |
| Psikografis | Gaya hidup, hobi |
| Perilaku Konsumen | Loyalitas, frekuensi beli |
- Produk skincare → segmentasi usia remaja putri
- Fashion streetwear → segmentasi gaya hidup urban
🎯 C. Targeting (Menentukan Target Pasar)
1. Pengertian
Targeting adalah proses memilih segmen pasar yang paling cocok dan menguntungkan untuk dibidik.
2. Kriteria Target yang Efektif:
✔️ Ukurannya cukup besar
✔️ Mudah dijangkau (via media sosial, toko online)
✔️ Potensial untuk loyal
✔️ Sesuai dengan kekuatan bisnis
🧠 Contoh:
Brand parfum handmade menargetkan remaja SMA – mahasiswa yang suka tampil wangi tapi harga terjangkau.
📍 D. Positioning (Menciptakan Citra di Benak Konsumen)
1. Pengertian
Positioning adalah upaya menanamkan persepsi unik dan berbeda tentang produk di benak konsumen.
2. Bentuk Positioning:
- Berdasarkan kualitas (“Premium, luxury”)
- Berdasarkan harga (“Murah, value for money”)
- Berdasarkan manfaat (“Praktis, hemat waktu”)
- Berdasarkan gaya hidup (“Trendy, anak muda banget”)
🧠 Contoh:
- Le Minerale = air minum sehat dan bersih
- Indomie = mie favorit semua orang
- Erigo = fashion lokal yang mendunia
🧪 E. Contoh Strategi STP UMKM
📦 Produk: Kue Kering Vegan
- Segmentasi: Orang yang peduli kesehatan, vegetarian
- Targeting: Remaja–dewasa 20–35 tahun, aktif di IG
- Positioning: “Kue sehat yang tetap enak, no guilt!”
🧠 F. Aktivitas Siswa (Proyek Mini STP)
📝 Tugas Individu:Pilih 1 produk lokal → Analisis STP-nya
👥 Diskusi Kelompok:
Buat presentasi singkat STP untuk produk fiktif (misal: minuman kekinian, aplikasi belajar, dll)
📲 Kreasi Konten:
Buat 1 caption/postingan yang menggambarkan positioning produk pilihanmu
🧾 G. Rangkuman Bab
| Konsep | Ringkasan |
|---|---|
| Segmentasi | Membagi pasar menjadi kelompok-kelompok |
| Targeting | Menentukan kelompok mana yang ingin dijangkau |
| Positioning | Membangun citra unik produk |
📝 H. Evaluasi Pembelajaran
Refleksi:
- Apa tujuan dari segmentasi pasar?
- Contoh positioning produk berdasarkan harga adalah...
Soal Esai:
- Jelaskan perbedaan antara targeting dan positioning!
- Buat STP untuk produk “tas sekolah” yang ditujukan untuk siswa SMK
📌 I. Penutup
Strategi STP membantu bisnis mengenal konsumennya dengan lebih dalam dan menyampaikan pesan yang tepat. Di era digital, STP semakin penting karena persaingan yang ketat dan personalisasi yang dibutuhkan oleh konsumen.
💡 “Kenali siapa targetmu, dan bicaralah dengan bahasa mereka.”
No comments:
Post a Comment