🧩 STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MIX MARKETING 4P-7P)
🎯 Tujuan Pembelajaran
Setelah mempelajari bab ini, siswa mampu:
✅ Menjelaskan konsep bauran pemasaran (marketing mix)
✅ Mengidentifikasi unsur-unsur strategi 4P dan 7P
✅ Menyusun strategi pemasaran sederhana untuk produk tertentu
✅ Menghubungkan bauran pemasaran dengan pemasaran digital
📌 A. Pengertian Bauran Pemasaran
Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah kombinasi dari berbagai elemen strategi yang digunakan perusahaan untuk memasarkan produk atau jasanya secara efektif.
💬 “Marketing mix adalah resep utama untuk membuat produk laku di pasar.”
🧱 B. Komponen 4P – Dasar Marketing Mix
1. Product (Produk) 🛍️
Produk adalah apa yang ditawarkan kepada pasar untuk memenuhi kebutuhan.
✔️ Jenis produk (barang/jasa)
✔️ Kualitas & fitur
✔️ Merek (brand)
✔️ Desain & kemasan
✔️ Inovasi
🧠 Contoh: Produk minuman kekinian dengan kemasan lucu + varian rasa unik
2. Price (Harga) 💸
Strategi harga memengaruhi daya tarik konsumen dan keuntungan.
✔️ Harga bersaing
✔️ Diskon/promosi
✔️ Psikologi harga (Rp 9.999)
✔️ Paket bundling
🧠 Contoh: Flash sale Shopee, potongan harga untuk followers baru
3. Place (Tempat/Distribusi) 🏬
Menentukan bagaimana dan di mana produk dijual.
✔️ Toko fisik
✔️ Marketplace: Shopee, Tokopedia
✔️ Sosial media shop (Instagram, TikTok Shop)
✔️ Dropship/reseller
🧠 Contoh: Menjual produk makanan lewat GoFood dan TikTok Live
4. Promotion (Promosi) 📣
Cara perusahaan mengenalkan dan membujuk konsumen.
✔️ Iklan digital (Meta Ads, Google Ads)
✔️ Endorsement/influencer
✔️ Live shopping
✔️ Giveaway & challenge
🧠 Contoh: #FYPChallenge TikTok untuk meningkatkan brand awareness
🔁 C. Perkembangan Menjadi 7P (Layanan & Digital)
5. People (Orang) 👩💼
Karyawan dan customer service memengaruhi pengalaman pelanggan.
✔️ Sikap ramah
✔️ Pengetahuan produk
✔️ Respon cepat (CS via WA/DM)
6. Process (Proses) 🔄
Sistem yang efisien dari pemesanan sampai pengiriman.
✔️ Proses checkout mudah
✔️ Pengiriman cepat
✔️ Notifikasi otomatis
7. Physical Evidence (Bukti Fisik) 📦
Bukti nyata kualitas produk/layanan.
✔️ Testimoni
✔️ Desain toko/website
✔️ Sertifikat halal, ISO
✔️ Packaging menarik
🧠 Contoh: Review bintang 5 + foto unboxing di Shopee
🌐 D. Contoh Strategi Marketing Mix Produk UMKM
🧃 Produk: Jus Detoks Lokal
- Product: Jus sayur & buah segar
- Price: Rp15.000 per botol
- Place: Shopee, Instagram, reseller
- Promotion: Video before-after, endorse food blogger
- People: Admin fast response
- Process: Order via link WA, pengiriman 1 hari
- Physical Evidence: Botol berlabel, bonus kartu ucapan
🧠 E. Aktivitas Siswa (Latihan Praktis)
🎯 Simulasi 7P:Pilih satu produk (makanan, fashion, skincare, dll), lalu buat strategi 7P-nya!
🧾 Studi Pasar:
Cari toko online yang sukses → analisis 4P-nya. Apa yang membuat mereka berhasil?
📲 Konten Promosi:
Buat caption atau video singkat (30 detik) untuk mempromosikan produk pilihanmu berdasarkan 4P.
🧾 F. Rangkuman
| Komponen | Ringkasan |
|---|---|
| Product | Produk/jasa yang ditawarkan |
| Price | Strategi penetapan harga |
| Place | Saluran distribusi |
| Promotion | Cara mengenalkan produk |
| People | SDM dalam bisnis |
| Process | Alur layanan yang efisien |
| Physical Evidence | Bukti kualitas produk/layanan |
📝 G. Evaluasi Pembelajaran
Refleksi:
- Apa yang termasuk dalam bauran pemasaran 4P?
- Contoh dari “People” dalam 7P adalah...
Soal Esai:
- Jelaskan dengan contoh strategi “Promotion” dalam pemasaran digital!
- Buat analisis 7P dari bisnis lokal yang kamu kenal (bisa toko di sekolah, UMKM, atau toko online)
📦 H. Penutup
Strategi bauran pemasaran adalah pondasi keberhasilan bisnis. Memahami dan menyusun 7P dengan baik akan membantu bisnis lebih siap menghadapi persaingan, terutama di dunia digital yang cepat berubah.
📘 MARKETING KELAS XI | XII BISNIS DIGITAL 🔎
No comments:
Post a Comment